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讀創/深圳商報記者 邱清月

中信證券近日在年報中披露了一項大動作，公司保險代理銷售業務正式上線，這是業內首家且唯一獲批保險兼業代理業務“法人持證、網點登記”的創新試點公司。目前公司共代銷22款保險產品，包括壽險、年金保險、重大疾病保險等類型。

保險公司、證券公司之間的營銷合作叫“券保”營銷，是交叉銷售的一種，主要是指證券公司替保險公司銷售保險產品。早在2012年底，中國證監會出臺《證券公司代銷金融產品管理規定》，符合要求的券商理財產品、證券投資基金、銀行理財產品、信托計劃、保險產品均可由證券公司代銷，這標志著證券公司銷售保險政策開閘。之后有不少證券公司向保險監管機構申請代理保險業務資質。中信證券年報稱，2013年獲準開展保險兼業代理業務，但獲批十年之后，公司才正式披露該項業務情況。

中信證券在官網披露的信息顯示，目前公司共代銷22款保險產品，包括壽險、年金保險、重大疾病保險等類型，都來自中信保誠人壽，后者與中信證券同屬中信金控旗下。

市場猜測，券商理財產品近幾年收益不及預期，證券客戶的投資偏好正在轉向低風險。中信證券也在年報中提到，將保險代銷業務納入了公司財富管理版圖中，這或許也代表著公司財富管理的轉型。也有業內人士表示，券商可能“賣不動”保險，因為保險產品其實是很復雜的一種金融產品。股票、基金、信托產品更強調產品的收益率，而保險產品更強調防范風險，注重保障功能，兩類產品的消費者投資理念是不同的，銀行客戶相對偏好低風險，與保險公司的廣大客戶群更為接近。但券商代銷保險也是多元化經營的嘗試，打開了保險銷售渠道。

審讀：譚錄崗

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責任編輯：Rex_21