8月上中旬國內(nèi)乘用車市場已有近20款車型上市,其中四分之三都是新能源車。在新能源汽車市場日趨激進的大環(huán)境下,尤其是在消費者眼光越來越挑剔的新挑戰(zhàn)下,價格戰(zhàn)不可避免!不戰(zhàn),沒有退路;戰(zhàn),如何殺出一條血路?
合資品牌高懸免戰(zhàn)牌,自主品牌卻愈戰(zhàn)愈勇,繼上半年比亞迪秦L DM-i以“998”引爆中型轎車,凱翼昆侖iHD則在上市發(fā)布時將中型SUV下探到10萬以內(nèi),以權(quán)益售價“999”突破10萬防線。近日,凱翼汽車宣布昆侖iHD正式上市,定位于“10萬級中型7座超值超混SUV”,權(quán)益售價9.99萬-14.99萬,同時還可疊加價值3萬元的置換補貼及多重權(quán)益。
被寵慣了的車主和準(zhǔn)車主們,既要追求極致性能,又要追求俱全體驗,車企如何才能既讓消費者滿意又把價格打到最低?
拒絕重復(fù)研發(fā),造用戶最需要的汽車
昆侖iHD的造車?yán)砟钍恰坝脩粜枰裁?我們才提供什么”。表現(xiàn)在產(chǎn)品端,凱翼汽車背靠母公司奇瑞集團,立足宜賓全球一流的動力電池產(chǎn)業(yè)集群,面對國內(nèi)極為成熟的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈,拒絕重復(fù)研發(fā),為這款車選擇了一條被用戶戲稱為堆料的路。
從市場銷量和用戶反饋可以反證,堆料其實是一種民心所向的褒揚,這也是小米曾經(jīng)在手機行業(yè)迅速崛起并獲得消費者認可的殺手锏。對于凱翼汽車而言,造車就像做佛跳墻,堆料不是高端食材的簡單堆砌,而是充分考慮用戶需求與市場環(huán)境之后,精心選擇高性能架構(gòu)組件,采用一流工業(yè)制造體系打造,提升整車體驗效果,同時保證價格更加合理——這種建立在科學(xué)產(chǎn)品觀上的良性堆料也是凱翼汽車一貫以來堅持的初心。
昆侖iHD的這種堆料,是基于用戶真實需求與行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)精心打造,是融合奇瑞旗艦底盤+1.5T超混動力系統(tǒng)+寧德時代電池三大核心優(yōu)勢,更是在實用空間、技術(shù)性能和品質(zhì)安全等方面遠超10萬級產(chǎn)品。
依托于奇瑞旗艦底盤,這款車擁有1968mm越級寬體車身和2820mm同級最長軸距,比唐DM-i更寬,比風(fēng)云T9更長;提供7座布局和518L(最大擴展1566L)后備箱,既可日常通勤也可全家出游。由此帶來的整車超大空間,足以超越20-30萬級中型SUV。
得益于1.5T超混發(fā)動機與P1+P3電機的高效組合,這款車0-100km/h加速僅需7.7s,達成CLTC工況下150km純電續(xù)航里程及1200km綜合續(xù)航里程,純電續(xù)航超過唐DM-i和護衛(wèi)艦07。領(lǐng)先同級的超長續(xù)航兼顧城市通勤和高速長途,尤其是全工況超強動力能夠帶來高速不失速的優(yōu)異駕駛感受。
來自于寧德時代的22.48kW·h磷酸鐵鋰電池,拒絕擠壓,拒絕泡水,拒絕自燃,帶來結(jié)構(gòu)、絕緣、熱蔓延的全域電池安全,通過云端、車端協(xié)同實現(xiàn)24小時全時監(jiān)控。與此同時,這款車嚴(yán)格遵守C-NCAP五星安全要求,全車75%高強度鋼材料確保車身結(jié)構(gòu)安全, 14項智能駕駛輔助系統(tǒng)實現(xiàn)全域主動安全智能輔助。
拒絕無效堆砌,定用戶最需要的價格
回到“用戶需要什么,我們才提供什么”的昆侖iHD造車?yán)砟睢１憩F(xiàn)在價格端,凱翼汽車的這種堆料其實是對產(chǎn)品提出了更高的要求,拒絕無效堆砌,才能既讓產(chǎn)品擁有核心競爭力又讓用戶覺得物超所值。
凱翼汽車的目標(biāo)是成長為中國乃至全球的主流汽車品牌,因此始終堅持從真正的用戶需求出發(fā),從真實的使用場景出發(fā)。他們堅持“用戶思維”,摒棄那些成本很高卻不能滿足0.1%使用場景的需求,反之用技術(shù)創(chuàng)新突破傳統(tǒng)的邊界、滿足大眾的需求,用提升用戶駕駛質(zhì)感的、滿足用戶生活場景的、保證產(chǎn)品穩(wěn)定品質(zhì)的尤其是關(guān)鍵配置同級領(lǐng)先的配置,不斷下探價格底線,讓高品質(zhì)和低價格在昆侖iHD這款車上完美自洽。
新車上市期間,凱翼汽車針對昆侖iHD推出上市權(quán)益超級大禮,消費者購車享受999元抵扣10000元購車款,優(yōu)惠后的權(quán)益售價為——80km高原版9.99萬元,150km山峰版10.99萬元,150km天際版11.99萬元,150km星空版12.99萬元,150km銀河版14.99萬元。
同時,凱翼汽車還提供多重優(yōu)惠權(quán)益,包括10000元廠家置換補貼+20000元國家政策補貼;整車(含三電)終身質(zhì)保;免費贈送充電樁及免費安裝;車主享26項價值超10000元Yi家人生態(tài)權(quán)益;5年免費娛樂流量(2G/月),終身免費基礎(chǔ)流量,免費OTA升級等。
性價比是吸引用戶的重要因素,而用戶思維又是年輕汽車品牌一步步走向主流的關(guān)鍵因素。將汽車回歸產(chǎn)品使用性的本質(zhì),同級產(chǎn)品比價格,同級價格比產(chǎn)品,均能確保以較大優(yōu)勢勝出——這是凱翼汽車一直所堅持的,更是昆侖iHD贏得市場和消費者關(guān)注的超值所在。
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