商業(yè)模式一定是一個企業(yè)運作精良、盈利的根本和利潤的支撐。但要說哪個重要，只能說兩個相輔相成，一個解決企業(yè)能否盈利，一個側重管理企業(yè)運作。企業(yè)盈利點達不到，支撐不了企業(yè)繼續(xù)運營，企業(yè)制度管理不到位或方向偏差會導致企業(yè)組織的崩盤。

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任何一個企業(yè)能不能持續(xù)的運作，靠的是一個系統(tǒng)，不是單方面的問題。這就好比一輛車，發(fā)動機很好，就代表能跑很快嗎？答案是不一定。輪子要有吧？方向盤要有吧？要有汽油吧？還要有駕駛技術好的司機吧？所以，任何事情，不要從單一的角度去看。需要我們從以下四個系統(tǒng)不斷的去優(yōu)化。

第一大系統(tǒng)：定位系統(tǒng)

定位是解決消費者買誰的問題？當消費者產(chǎn)生一個需求，有N個產(chǎn)品可以滿足。請問？消費者選誰呢？消費者憑什么選你呢？這個時候，就要靠定位。定位不對，一切努力白費。

第二大系統(tǒng)：營銷系統(tǒng)

營銷怎么落地？產(chǎn)品怎么賣出去？怎么吸引潛在客戶上門？如何鎖定客戶？如何把客戶打造成鐵粉，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)消費價值。跨界、跨行去變現(xiàn)，去盈利，做生態(tài)圈，做平臺，打造更大的消費盤？

客戶的終身價值開發(fā)

營銷里面是有一個很重要的概念：客戶的終身價值。但是，被我們忽略了。忽略“客戶”這個根基，很多企業(yè)，注定是走不遠的。

客戶的6大終身價值

我們只要有用戶，后端有無限的想象空間。任何一個信任我們的客戶，至少有六個價值可以持續(xù)開發(fā)。

1、重復消費；2、傳播裂變；3、客戶見證；4、合伙人；5、股東；6、打造后端（交叉銷售，跨界，生態(tài)圈，消費盤，平臺）。

我覺得我們中國人是一個戰(zhàn)略眼光很遠的民族。現(xiàn)在，一切以經(jīng)濟作為衡量標準。我們的眼界越來越短視，我們都活在被金錢迷惑的世界里面。

第三大系統(tǒng)：商業(yè)模式

商業(yè)模式的核心是什么？控制產(chǎn)業(yè)鏈的上下游（橫向和縱向）的關鍵環(huán)節(jié)和關鍵資源。

商業(yè)模式的核心本質是控制和整合資源？找到關鍵環(huán)節(jié)和關鍵資源，想辦法控制好，叫做：“挾天子以令諸侯”。今天，我們聽到過的很多商業(yè)模式，只是幾個營銷組合策略，促銷策略而已。

從改革開放以來，最開始，我們的企業(yè)家是控制生產(chǎn)，有產(chǎn)品就是老大，因為商品短缺。隨著時代的發(fā)展，誰能控制銷售渠道？誰就牛逼。國美，蘇寧押供貨商半年的款，你一點脾氣沒有。

今天呢？誰有用戶，誰就牛逼。阿里，騰訊花幾億，幾十億去投資并購。目的只有一個，把用戶直接買過來，彌補自己的不足，開發(fā)后續(xù)價值。

第四大系統(tǒng)：金融模式

企業(yè)最重要的是什么？現(xiàn)金流！實業(yè)怎么跟金融結合？投融資？并購？當然，金融必須服務實業(yè)、金融必須結合實業(yè)。資本的作用是什么？資本的作用是用來快速放大商業(yè)模式的價值。一個商業(yè)系統(tǒng)好不好？最核心的就這四個點。

今天，你只要有好產(chǎn)品，好的項目，好模式，不用擔心錢。好項目從來不缺錢，自身都可以融資，但是，前面的系統(tǒng)不落地，有錢也使不上勁，有錢也沒用。系統(tǒng)不能賺錢，誰會傻到把錢白白扔掉，走一條看不見的道路呢？

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責任編輯：Rex_02