聲明：本文來自微信公眾號“深響”（ID:deep-echo），作者:深響，授權站長之家轉載發布。
“百模大戰”尚未分出勝負，一款小而美的AI相機產品“妙鴨相機”卻在上周迅速爆紅。
(資料圖)
只需上傳照片、付費9.9元，就能生成媲美線下拍攝精修的寫真照，還可根據個人喜好挑選流行風格……在如此新鮮且有性價比的產品面前，幾乎沒有哪個女性用戶能夠拒絕。
從7月17日正式開放使用以來，妙鴨相機用短短兩周時間，便在朋友圈刷屏，微信指數熱度飆升至1800萬以上，小紅書上話題獲得350多萬瀏覽量，跟風的山寨版小程序和APP更是層出不窮。
隨著產品的爆紅，行業內外的好奇、議論和暢想也越來越多——
能做出爆款產品的團隊，究竟是什么來頭?人人都說AIGC投入巨大、商用尚早，怎么現在付個9.9元就能用?上傳了這么多照片，用戶人臉隱私能不能保護?將AI用于生成寫真，未來天真藍、海馬體真會被顛覆?……AI技術向來是復雜且晦澀的，但意外的是，在與妙鴨相機產品負責人張月光對話后，“一款AI產品是如何從誕生到爆紅、以及未來將走向何處”這個問題的答案，其實要比想象中更清晰易懂。
“妙鴨相機”實為阿里大文娛的內部創業項目，最初是張月光在今年1、2月份時有了做AI產品的想法，在還沒有明確商業目標的情況下，和五六個同學組成了興趣小組，隨之展開了產品的研發。
3月份時，張月光確定了一個非常垂直的小切口——寫實人像。之所以選中這一方向主要有兩方面考慮:首先是因為張月光自己曾經做過相冊類產品，知道用戶相冊中70%都是人像，這一塊有可挖掘的價值。其次，他也很清楚像Midjourney這類AI生成圖片的產品，對于算法的要求非常高，相比之下做寫實人像反而資源占用不多，也更好落地。
正如張月光所預想，妙鴨相機一路順風順水:在團隊用三個月打磨技術和模版效果后，產品已能達到面向用戶的狀態。經過兩周時間的內測，大家對產品的效果反饋都相當正向。緊接著7月中旬產品正式上線，其走紅速度就遠超預期。
從有想法到爆紅，妙鴨相機只用了半年多時間，張月光沒有否認的確存在一定運氣成分。不過他也特別強調了做好產品的重要性。“就像是工廠從手工作坊變成了使用紡紗機一樣，AI只是一種更先進的生產方式，最終還是要生產出相應產品。”在他看來，只有產品質量達到現有同類型商品的90%以上，才可能會有商用價值。所以創始團隊才會在效果上打磨三個月，直至確保產品效果反饋不錯才確定上線。
質量過關，確實是妙鴨相機受到用戶認可、且贏得了“自來水”營銷的一大關鍵。翻看社交媒體，除了有部分評論提到發絲 、手部等細節處存在些許瑕疵，絕大多數用戶在體驗后都給出了“被驚艷到”、“不輸百元寫真”的好評。
不過在驚喜之余，用戶們也開始擔心起了數據隱私的問題，關于產品的授權條款也在近期引發了爭議。
目前妙鴨相機已對用戶協議進行修改，張月光也更詳細解釋了產品對數據隱私的保護:其一，妙鴨相機生成寫真，并不會提取用戶的臉部信息及數據，AI也不能反向生成精準的人臉。其二，用戶生成數字分身后，上傳的照片就會被自動刪除，數據并不會保留。其三，妙鴨相機并不存在社交屬性，所以不會公開展示和傳播用戶照片。其四，有阿里大文娛為數據安全支持，產品本身做了安全防護，也可避免其他方利用。
解決了用戶的憂慮，張月光對于行業的憂慮——如何避免產品曇花一現也給出了自己的思考。
產品“生態化”是目前已明確的一個核心方向。雖然還未透露產品未來的功能如何豐富、開發什么新模塊，但已確定的是妙鴨相機會上線一個B端工作站，邀請行業里對AI和相關技術比較了解的設計師來做模版制作內測，這可以看作是ToB與創作者展開合作，來為ToC產品做生態補充。
另一個核心方向，則是明確定位于做“攝影美學服務”產品。張月光表示，他有意讓妙鴨相機區別于市面上更常見、更“玩具化”的換臉特效應用，走“服務”路線，去滿足那些很難去線下體驗寫真服務的用戶的需求，這在一定程度上也能降低產品快速過氣的可能性。
至于這類有AI技術支持的服務產品，未來是否真會取代海馬體、天真藍等線下提供攝影寫真服務的商家，張月光也給出了否定答案:“拍攝寫真不僅僅是得到了幾張照片，這本身是一件非常有儀式感的事，就算技術再牛，也沒法替代。”相比于做競爭者，如今剛剛“上路”的妙鴨相機，其實更希望成為一個新的合作方，進一步融入攝影攝像行業之中。
以下為「深響」整理后的部分訪談實錄:
【關于研發背景】
Q:妙鴨相機是如何從0到1的?
張月光:大概是在今年1、2月份時候開始。最早比較簡單，開始沒有計劃非常清楚的商業目標，我拉了五六個同學，組成了一個群“AIGC破壁行動小組”，從那時開始我們陸續關注到AI和圖像方面的新技術，包括一些新的、常見的生態工具。
到了3月份左右，我們覺得比較關鍵的技術要素相對成熟了，就定了“寫實人像”的研究方向，沿著這個方向我們打磨了三個多月的技術、模版效果。打磨時間比較久，一直到6月底、7月初我們覺得這個產品到了能夠面向用戶的狀態，開始了為期兩周的內測，主要是面向身邊的朋友和同事，大家的反饋都比較正向，7月中就正式對外了。
這個產品上線之后引起了比較大的反響，用戶確實比較喜歡，它的發展速度一定程度上超過了團隊的預期，后面也收到了社會和媒體的監督，我們及時做出了修改，一直走到了現在這樣的狀態，是這樣的一個來龍去脈。
Q:為什么阿里大文娛要做這個項目?為什么做寫真相機，市場上也有同類的產品，您是什么考慮的?
張月光:之所以定這個方向是有一些基本的分析。一是我以前做過相冊這個產品，我們在相冊類產品當中給用戶提供基于算法的自動分類。基于這個數據，所有用戶的相冊當中70%以上是有真人的照片，人像是占比最高的，所以我們會很關注這樣的領域。二是海外Midjourney這樣的產品，本身是一個什么都能畫的畫家，對技術、算法各方面要求比較高，我們選擇一個相對垂直的方向，更好讓這件事落地。開始資源占用也不是很大，后面得益于公司對創新的包容和支持，還是給予了比較寬容的發展空間。
【關于產品】
Q:團隊是怎么復盤這次突然走紅的原因的?
張月光:最重要的一個要素是團隊。我們內部非常簡單直接，打磨效果就用了三個月時間，對用戶的體驗、效果比較追求極致，大家共同努力。其次公司管理層對創新的鼓勵、支持和包容，看到一些階段性成果后的進一步支援和幫助非常給力，這是第二個要素。第三如果要從產品本身去找原因，我們對效果的追求一定要達到90分以上。我們在感謝信里也提到了“真像美”三件事情，“真”是沒有AI感，“像”是和用戶像，“美”是要比用戶美3分，我們做到90分以上才愿意把這個產品釋放出來，而不是著急把它上線。
Q:針對高峰期排隊問題，團隊做了哪些優化?
張月光:現在排隊的時間已經是算力大幅擴容之后的效果。確實用戶也在持續增長，我們一邊加，用戶一邊漲，這個排隊始終還是會存在，我們還是希望給用戶提供相對可接受范圍內的體驗。總結下來本質上就是擴算力，為了擴算力會做很多細節的事情。
Q:模版風格是怎么形成的?
張月光:團隊內有很多年輕同學，會開展比較高效的討論，更多還是從社交媒體、朋友圈中找到用戶比較偏好的一些攝影方向。我們也會收集很多用戶意見，征集用戶喜歡什么樣的模板，根據用戶的聲音繼續去推出類似模版，核心是滿足用戶訴求，未來一批即將上線的模版基本都是根據用戶的呼聲產生的。
Q:阿里大文娛有很多影視資源，其實可以讓用戶的臉直接換成影視劇中的人物，有做換臉功能的計劃嗎?
張月光:我們并不會以和阿里大文娛的資源做聯動為目標，確實有合適的機會去會考慮。但換臉是我們堅決不會去做的，甚至說是我刻意不想去做的東西。我們會為用戶提供基于AI的服務，而不是像以前娛樂性產品，簡單換臉之后發一個圖。
Q:之前妙鴨出現過一些隱私條例爭議，對此團隊從技術上做了哪些努力?
張月光:用戶協議引起了一些爭議，是我們自己的問題，沒有充分去理解用戶，沒用最簡單的方式告訴用戶。我們的意思是這款產品里做的東西所有權都是你的，我們不能進行二次使用。為了能給你提供正常服務，在產品里需要展示你個人信息，需要對你的作品做操作，下載時我們要提供一些服務，肯定要使用，原協議是這個意思。我們從第一天開始就沒有想過要去獲取用戶的數據，從來沒有考慮這個事情。
在保障用戶隱私安全方面，我們做了非常多努力。我們沒有留存用戶所有照片數據，用戶上傳這些數據，完成了數字分身制作，我們就會把這個數據刪掉。對比公開的社交媒體，我們產品形態其實更安全，因為每個用戶只能看到自己照片的生成，要不要把它分享展示給別人完全取決于自己操作。另外正常的網絡攻擊防護，用戶數據的存儲安保等等有阿里大文娛的安全技術做保障，目前沒有看到任何這方面的風險點。
Q:做B端工作站的優勢是什么?推廣時候想瞄準的優勢是什么?
張月光:就是一個比較簡單的網站，邀請一些設計師利用我們這個工具去制作一些能夠支持C端的模版，我們去開放這樣一個生態。與其說它是一個toB工具，我們可以把它理解為一個開放平臺。我們不會著急推廣它，會非常嚴格邀請內測，就是借用這樣一個平臺邀請行業里對創新、對妙鴨感興趣，對AI有比較深見解的人來嘗試給用戶提供更多更好的服務。
【關于AIGC】
Q:AIGC熱潮很久了，現象級產品還不是特別多，對于AI技術您有什么思考?
張月光:在我看來AI只是剛剛開始，對比互聯網，AI現在剛剛進入撥號上網的時代，互聯網最早也是很玩具的東西，能夠實現的價值比較小。本身我們現在處在信息量過載時代，而不是嚴重缺乏信息的時代，這種情況下AI產生了信息，如果它本身的信息質量不如或者是達到現在信息質量70%、80%，它很難達到商用的價值。如果把AI看做十年的產業革命，它現在還是很寶寶的階段，AI能干什么、不能干什么，它不是念咒的過程，符合我心意就出來了。
為什么出現妙鴨相機，我們比較堅持的是AI只是一種生產方式，像工廠一樣，原來是手工作坊，現在換成了紡紗機，再到更先進的機器。但最終還是要生產出相應的商品，這個商品質量必須達到現有同類型商品90%以上，才可能有商用價值。
Q:怎么理解AI是“工廠”?
我們一般普遍意義上認為人類有三次工業革命，第一次、第二次是能源革命，從發明蒸汽到后來有電力，本質上都是為人類提供更多的能源形式，提升能源利用效率。第三次是信息革命，本質上解決的是信息流通問題，為什么互聯網是最偉大的發明?因為它把所有信息的連接、流通拉低到了幾乎沒有成本的狀態。第四次工業革命是智能革命，它解決是大腦問題，創造的問題。
AI不是今天才出現的概念，人臉識別、OCR文本識別、安全檢測、自動駕駛也是很多年了。之所以AI和ChatGPT系列大模型開始讓AI產業革命被提及出來，因為生成式AI和原來識別式AI有根本不同，生成式AI解決了生成的問題，解決生產問題。第一代工業革命解決了我們用什么生產，第二代工業革命是生產的東西怎么流通，第三代就是誰來生產的問題。
Q:為什么會確定要商業化前置的?
張月光:比較簡單的一個原因是成本比較昂貴，這個AI行業的人都知道。另一個原因，在我個人來看，AIGC和互聯網時代的商業邏輯有根本性不同，AIGC時代的產品，如果你第一天收不到用戶錢，就永遠收不到用戶錢。如果你把互聯網所有業務抽象出來看，本質上是一種信息流通和渠道生意，開始我提供免費的渠道，之后逐漸增加抽傭或者渠道當中其他費用，實現二次變現。AI本質上不是渠道，而是工廠，工廠生產貨品，如果第一天賣不到錢，以后也賣不到錢，這是為什么把商業化前置的原因。至于9.9元是經過了測算，用戶也比較好理解。
【關于行業】
Q:市場中很多濾鏡火了，突然又銷聲匿跡了，您怎么看這樣的現象?妙鴨相機后續的生命力如何保持，怎么規劃接下來的發展路徑以及目標?
張月光:這類產品刷屏在行業里每隔幾年就有，有些產品是沉淀下來了，也有的是因為用戶需求被新產品承接了。用戶需求是非常穩定的，需求沒有消失。對于妙鴨相機，我們期待它不是“一波流”的東西，我們會持續努力迭代產品，希望它為用戶提供非常低成本、高質量的、穩定的圖像方面的服務，不是單純的“玩具”。
Q:團隊怎么看大家拿妙鴨相機去對標市場上已有的天真藍、海馬體?
張月光:首先，我們沒有要干掉天真藍和海馬體的這個想法。我們的產品形態和現代的攝影服務形態比較相似，但是我們希望和攝影攝像行業是共生的關系，能夠賦能這個行業。我們在感謝信里提到未來我們會邀請攝影師、設計師，用AI技術參與到模版的創作中去，也是表達我們和這個行業不是對立關系，我們希望帶來一些工具。我們會上線妙鴨的B端工作站，邀請行業里對AI和相關技術比較了解的設計師來給我們做內測，歡迎更多對這方面感興趣的人與我們合作。
其次，海馬體、天真藍也永遠不可能被AI替代掉。攝影這個事情不僅僅得到幾張照片，比如說拍全家福，一家人坐在一起完成的拍攝過程，本身就非常有儀式感，就算技術再牛，也沒法去替代它。我們更希望覆蓋比如一些比較下沉的城市或者欠發達地區的用戶，可能他很難去接觸到線下寫真服務，但我相信不管哪里的用戶，對于美，對于攝影，對于給自己拍攝一些有紀念意義的照片，這個訴求是一致的。
我們一是希望是和行業生態融合，未來一定是合作關系，而不是競爭關系。二是從C端場景來看，未來我們覆蓋的很大程度是天真藍、海馬體覆蓋不到的。
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責任編輯：Rex_04
