浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡稱“蘇泊爾”或“公司”）8月2日晚間發布公告稱，公司于8月1日與多家機構投資者進行了電話會議。在會議中，蘇泊爾透露，公司上半年實現營業收入億元，同比小幅下滑%；公司二季度內外銷業務相較一季度已有大幅改善，內銷整體增長%，外銷整體增長%。

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▲蘇泊爾公告截圖

蘇泊爾從公司上半年內外銷表現、“大促”、上半年市場份額表現、產品創新和新產品推廣及渠道戰略等方面對公司2023年上半年的整體情況做了簡要介紹情況。

以下為投資者關系活動主要內容：

上半年新品貢獻程度及下半年新品策略?

答：上半年剛需性品類比如電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電蒸鍋等傳統優勢品類的增長相對不錯；在整體消費低迷的背景下，長尾品類中相對低價產品更受到消費者青睞。新興品類如洗地機、集成灶等取得相對不錯的增長。

公司始終以產品創新與研發作為核心戰略，在傳統優勢品類與新興品類方面都會持續發力進行創新。同時，公司也將持續推動新興業務如廚衛電器、清潔電器品類的發展，以期能為公司銷售帶來新的增長點。

如何看待當前小家電行業的競爭情況?

答：小家電行業過去兩年發展迅速，目前公司小家電業務在線上、線下渠道均已占據了相對領先的市場份額。公司未來將持續推進小家電產品品類的創新，在保持現有優勢品類競爭力的同時，在更多細分品類中挖掘潛在市場空間。

公司線上渠道平臺規劃?

答：傳統電商平臺天貓、京東相對穩定但貢獻主要銷量，公司仍將繼續投入資源獲得銷售和市場份額；新興渠道拼多多、抖音保持較快增長、貢獻增量，未來公司會投入更多資源以期貢獻更多增量，同時也會更加注重新興平臺的盈利能力。

公司線下渠道發展情況?

答：線下渠道方面，公司近兩年在三四級市場O2O渠道取得了較好的表現，目前公司在京東專賣店、天貓優品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動銷。隨著國家出臺的一系列促進消費的措施，一二級市場現代渠道銷售有望得到進一步改善。

公司今年外銷情況展望以及下半年的增長趨勢?

答：外銷方面，一季度受到全球經濟及歐美市場需求低迷的影響，公司主要外銷客戶對公司的訂單數量有一定下滑。二季度以來，主要外銷客戶的庫存逐步得到消化，對公司的訂單數量逐步增加，二季度外銷實現同比增長。下半年是歐美市場傳統銷售旺季，希望外銷能得到進一步改善。

公司上半年在市場份額上的變化，除了外部因素，內部有哪些因素值得考量?

答：在市場份額提升方面，除了持續的渠道改革外，離不開公司對于產品研發與創新的持續投入以及公司自身強大的工業體系，使得公司產品具備較強的市場競爭力，這些都是提升市場份額的關鍵內部因素。

公司未來會延續2022年度高比例分紅嗎?

答：公司在前期積累了較高的未分配利潤，結合公司自身的資金使用安排，為更好地回報股東，公司在2022年度實施了高比例的現金分紅，但未來每年分紅情況還需視當年現金及使用情況決定。

公司上半年經營情況?二季度內外銷同比增速均轉正，主要原因?

答：公司上半年實現營業收入億元，同比小幅下滑%；公司二季度內外銷業務相較一季度已有大幅改善，內銷整體增長%，外銷整體增長%。內銷業務的改善主要得益于二季度以來消費者消費信心的逐步恢復及興趣電商的快速增長，及公司在618大促中取得不錯的銷售成績；外銷業務得益于主要外銷客戶庫存的消化，二季度以來對公司的訂單逐步增加。

公司今年上半年有哪些表現比較亮眼的品類?

答：今年，公司在傳統優勢品類與長尾品類方面均持續進行產品創新與推廣，如傳統優勢品類中的遠紅外電飯煲、無涂層炒鍋以及長尾品類中的半自動咖啡機、雙滾輪洗地機等，均得到了良好的市場反映。未來，公司將持續洞察消費者需求、進行產品迭代，在剛需品類上將持續保持較好的競爭力及較高的市場份額；同時不斷培育、研發新品類，以保持可持續的發展態勢。

公司線上一盤貨模式的情況?

答：公司在炊具與小家電業務的線上渠道改革中推行的一盤貨模式實現了對線上平臺資源的有效調配，并有效地推動了高附加值產品的銷量增長，幫助公司實現在渠道與產品結構方面的持續優化，對線上毛利率的提升有較大幫助。

公司對于進入新品類的考量?

答：對于新品類的選擇，公司會綜合考量整個市場的容量和空間，有選擇地進入具備可持續發展前景的品類。

公司目前已推出咖啡機、踢腳線取暖器、空氣循環扇等新品類，這些品類具備一定的市場規模且未來能進一步進行功能及技術的迭代和更新。公司會通過社交平臺如小紅書、b站等對新品類進行營銷和推廣。

（文章來源：讀創）

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責任編輯：Rex_03