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(相關資料圖)
商業地產策劃案例(商業地產營銷策劃方案！)
Xx商業城營銷策劃方案
顏倩
在商業地產銷售發展日趨成熟的今天，地產營銷策劃在商業地產銷售和招商過程中顯得越來越重要。店鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，必須到位。
XX商業城項目是XX房地產開發公司開發的優質物業，將成為XX市北區新休閑地產商業的經典之作。
Xx商業城位于xx市北部xx廣場旁，是xx房地產開發公司的新建項目。該項目占地7000平方米。根據目前的建筑設計方案，該項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別為四層高)組成，總建筑面積約15000平方米，地下車庫及設備用房1500多平方米，商業裙樓約8500平方米，塔樓建筑面積約6500平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研和分析，本項目初步確定為一個現代化的多功能休閑購物中心。根據這一設想，結合項目現狀，本營銷企業計劃書對項目的市場定位和營銷可操作性進行了系統分析。從營銷策劃的角度，對項目的整體形象包裝、營銷組織運營、市場推廣、廣告策略安排、銷售推廣等方面進行了整體的、可操作性的探討。
一、項目營銷的總體策略
整體營銷策略是認真分析，科學劃分，準確切入目標市場。通過全方位運用營銷策略，更大化項目附加值，獲取項目更大利潤，全面樹立和提升企業形象和項目形象。總結這個項目的整體營銷策略，可以簡單描述為“五個一”，即樹立新理念、倡導財富觀、提煉鮮明主題、啟動前衛市場、醞釀熱銷風暴。
二、項目營銷目標和政策
根據本項目“五個一”的總體營銷戰略，制定以下營銷目標和方針，作為本項目營銷工作方案的完善和充實。
1.樹立新概念:休閑購物商業。
2.倡導一種財富觀:風險投資創業，休閑購物，穩定回報。
3.提煉出一個獨特的主題:物業商店和休閑企業。
4.開創前衛市場:倡導“創投商業和休閑購物”，摒棄傳統商業純購物環境的束縛和限制，主要面對年輕新銳的有自己個性的消費者，讓他們體驗購物主題明確的休閑模式商業環境。
5.醞釀熱銷風暴:該項目將傳統商業行為升級為現代全新的休閑商業，努力推動商業地產市場發展的全新變革，避開傳統商業的競爭，在全新的市場掀起熱銷風暴。
三。銷售目標和目標分解
1.銷售(投資)目標
XX商業城實用面積見表8-3。
表×××商業城實用面積說明
表XX商業城銷售目標計劃
四。營銷階段計劃
根據項目的定位和建設進度計劃，營銷工作分為四個階段，各階段的工作重點見表8-5。
表8-5營銷各階段的任務清單
動詞 （verb的縮寫）項目銷售時間和價格
為在后續營銷過程中充分體現整體營銷策略和目標政策的實現，通過整合項目要素資源和營銷傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售機會和價格。
(一)項目進入市場的時機和態度
1.入市時間:根據規劃、項目進度、營銷準備情況，2008年5月(或2008年9月)開盤，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等時機，掀起之一次開工 *** ；在國慶、2008年秋季房交會、元旦等重要時段掀起了新的銷售 *** 。
2.入市態度:展示全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”的形象，打造全新的休閑商業投資經營理念。
(2)價格定位和價格策略
1.價格定位原則:采用價格比較法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業項目銷售均價3 580元/平方米，其中起拍價3328元/平方米，更高4000元/平方米。
3.價格策略:采取“低價高價”平價策略，以開盤后半年為調價之一階段(小幅上漲)。均價3380元/㎡，尾盤銷量變相微降。
不及物動詞宣傳策略和媒體組合
(一)主題宣傳策略
1.個性特征:“XX商業城財富地產投資業務”是我市首家也是唯一一家將商業發展從“樓宇產品”升級為“打造全新的休閑購物模式”，倡導“投資財富地產獲取穩定回報”的投資理念的公司。
2.位置交通:該項目位于XX廣場旁，位置優越，高尚住宅區地標建筑，交通便利。是北方地區商業地產首選的理想投資環境。
3.增值潛力:位于 *** 規劃的重點發展區域的核心區域，發展前景好，購買成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(2)宣傳媒體的組合
1.開業初期，以軟文和廣告為主，探索“財富投資，穩健回報”的全新理念。媒體以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期。宣傳媒體以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，輔以相關雜志和直郵廣告。
3.開業后形象展示期:為了展示形象，以軟性、深度挖掘為主要選擇媒體，以電視、報紙為主，輔以論壇公關、宣傳活動、項目招商說明會等形式。
關鍵詞： 商業地產
責任編輯：Rex_04
