關(guān)于漏斗分析模型_什么是數(shù)據(jù)分析的漏斗模型？這個很多人還不知道，今天小編來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

漏斗模型(什么是數(shù)據(jù)分析的漏斗模型？)

漏斗模型已經(jīng)為人所知一些年了，但是在實際工作中并沒有進行太多的實踐和研究。后來深入了解了漏斗模型，覺得它不僅僅是一個模型，更是一種放之四海而皆準(zhǔn)的方法論，或者說是一種思維方式。

(資料圖片僅供參考)

本文將主要談?wù)劼┒纺Ｐ停恍┌咐治鲆约叭绾卫L制漏斗模型。

漏斗模型

關(guān)于漏斗模型，我認(rèn)為本質(zhì)是分解和量化。為什么這么說？以營銷漏斗模型為例。

百科給出的解釋

營銷漏斗模型是指在營銷過程中將非潛在客戶逐漸轉(zhuǎn)化為客戶的量化轉(zhuǎn)化模型。營銷漏斗模型的價值在于量化營銷過程中各個環(huán)節(jié)的效率，幫助找到薄弱環(huán)節(jié)。

營銷環(huán)節(jié)是指從獲取用戶到最終轉(zhuǎn)化為購買的整個流程中的一個子環(huán)節(jié)。相鄰鏈接的轉(zhuǎn)化率是指用指標(biāo)量化每一步。所以，整個漏斗模型實際上是把理解——購買的整個過程拆分成可量化的步驟，用轉(zhuǎn)化率來體現(xiàn)。最后通過異常數(shù)據(jù)指標(biāo)找出有問題的環(huán)節(jié)，從而解決問題，優(yōu)化這一步，最終達(dá)到提升整體購買轉(zhuǎn)化率的目的。整個漏斗模型的核心其實就是分類分解和量化。

這就是我開頭提到的。我覺得漏斗模型不僅僅是一個模型，更是一種方法論，一種思維方式。通過這種分解和量化，不斷拆解問題，最終通過量化達(dá)到目標(biāo)，或者優(yōu)化異常步驟，達(dá)到整體目標(biāo)。可廣泛應(yīng)用于流量監(jiān)測、產(chǎn)品目標(biāo)轉(zhuǎn)化等日常數(shù)據(jù)運營，被稱為轉(zhuǎn)化漏斗。它也可以用來銷售產(chǎn)品和服務(wù)，這就是所謂的銷售漏斗。

漏斗箱

1.電子商務(wù)購物流程

分析電商的轉(zhuǎn)化，我們要做的就是監(jiān)測每一層的用戶轉(zhuǎn)化，找到每一層的可優(yōu)化點。對于不按流程走的用戶，畫出他們的轉(zhuǎn)化模型，縮短路徑，提升用戶體驗。

2.2A3R型號

AARRR模型是產(chǎn)品運營中常見的模型。結(jié)合產(chǎn)品本身的特點和產(chǎn)品生命周期的位置，關(guān)注不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)，最終制定不同的運營策略。AARRR模型指的是獲取、激活、留存、收益和推薦，即用戶獲取、用戶激活、用戶留存、用戶收益和用戶傳播。

該模型分為五個部分。

獲取:用戶如何找到(并找到)你的產(chǎn)品？

激活:用戶的之一體驗是什么？

留存:用戶是否會回到產(chǎn)品(重用)？

收入:產(chǎn)品如何賺錢(通過用戶)？

傳播:用戶愿意告訴其他用戶嗎？

從下面的AARRR模型圖可以明顯看出，整個用戶的生命周期是逐漸遞減的。通過對整個用戶生命周期的各個環(huán)節(jié)進行拆解和量化，進行橫向和縱向的數(shù)據(jù)對比，從而發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的問題，最終進行持續(xù)的優(yōu)化迭代。

怎么畫漏斗模型？

畫漏斗圖很簡單，做數(shù)據(jù)報表的時候可能會用到。如果數(shù)據(jù)量不是很大，Excel可以處理。

1、Excel

以上圖電商的轉(zhuǎn)化漏斗為例。

整體步驟可分為計算整體轉(zhuǎn)化率→計算輔助數(shù)據(jù)(占位符數(shù)據(jù))→插入堆疊條形圖→設(shè)置坐標(biāo)軸格式→調(diào)整數(shù)據(jù)順序。

1.計算總轉(zhuǎn)換率

計算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率(當(dāng)前環(huán)節(jié)人數(shù)/上一環(huán)節(jié)人數(shù))，然后計算整體轉(zhuǎn)化率和單步轉(zhuǎn)化率(當(dāng)前環(huán)節(jié)人數(shù)/總?cè)藬?shù))，再將條件格式插入數(shù)據(jù)欄。

2.計算輔助數(shù)據(jù)(占位符數(shù)據(jù))

公式:計算單步與初始轉(zhuǎn)化率的差值(即100%)，將差值除以2，得到占位符數(shù)據(jù)。

3.插入堆積條形圖

漏斗實際上是在堆疊條帶的基礎(chǔ)上改變的。選擇數(shù)據(jù)源，然后插入>圖表>條形圖>堆疊條形圖。

4.設(shè)置坐標(biāo)軸格式

選擇坐標(biāo)軸后，設(shè)置坐標(biāo)軸格式，選擇逆序類別，調(diào)整順序，得到如下圖。

將輔助列數(shù)據(jù)填充調(diào)整為無填充，占位符數(shù)據(jù)的顏色將消失。

5.調(diào)整數(shù)據(jù)順序

將占位符數(shù)據(jù)的順序調(diào)整到之一位后，它看起來會更像一個漏斗。

最后在這個圖表的基礎(chǔ)上，做一些美化，然后粘貼到PPT里，加上一些描述或者PS來處理，根據(jù)個人要求酌情處理。在這里，我會出丑...

如果數(shù)據(jù)量很大，需要長時間監(jiān)控運維。通常，需要連接到數(shù)據(jù)庫。可以用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件或者BI軟件來搭建儀表盤。在這里，我使用finebi并將之前的excel表導(dǎo)入其中(這里不演示數(shù)據(jù)庫連接)。

1).拖放漏斗圖->選擇分類和索引->美化風(fēng)格。