這幾年間，讓很多家電企業、商家“寄予厚望”的產品場景化轉型，以及產品的前置化突圍、進軍家裝渠道賣貨，并不是家電廠商拯救市場低迷和頹勢的“靈丹妙藥”。越是市場艱難時期，家電廠商越是要慎重前行，不能簡單地“一窩蜂”跟風而上。

常新||撰寫

前置化，并不適合所有的家電品類；不少家電產品誕生至今，壓根不需要跟家裝等空間和環境高度融合，完全就是一個隨時隨地可以使用的功能性產品。一些企業為了融合而轉型，只會增加市場的流程和商家的負擔。

(資料圖片僅供參考)

不是所有的家電產品，都能在家電場景化的大潮中找到自己的主角“光芒”。有些家電品類天生就是配角，在某個角落充當一顆無人可以替代的“螺絲釘”，價值地位無可替代，為什么要拋頭露臉去“惹人嫌”？

最近幾年來，隨著眾多經銷商在家電企業的推動下，加速上演家電產品的場景化營銷轉型，以及家電產品的前置化渠道拓展多賣貨。家電圈認為，這件事情是好事，但并不簡單。一方面，場景化和前置化，并不適合所有家電品類，以及所有家電廠商，更不是家電產業轉型的答案和目標；另一方面，家電廠商面對復雜而多變的市場、消費環境和競爭格局，還需要找到自己的差異化手段和定制化方向，不能繼續過去幾十年的模仿和跟隨策略。

其一，應該看到，從家電產品現有的品類、功能、價值利益點來看，并不是所有的家電品類都適合搞場景化的營銷，以及前置化的家裝渠道出貨。比如，早就自成一體的電視機，以及豐富多樣的生活家電、清潔家電，在家庭的空間下，并不需要跟家裝完全一體化融合，而是隨拿隨用的功能化產品。同樣，還有在中國家庭環境下，很多家庭的生活水平提升都是逐步改善，并不是一步到位提升的，所以產品的升級迭代才是主旋律。

同樣的道理，對于眾多家電企業和商家來說，也不是家家都具備相應的能力，可以探索家電產品的場景化轉型，將一款產品包裝成一個方案，或者一種生活方式；同樣，推動家電產品的前置化，還需要從產品的功能性入手，找到家電產品的非標化屬性。如果只是將一個標準化的家電產品放到前置渠道賣貨，只是多了一個銷售的通道，最終還是要掉同質化競爭的泥潭中。

其二，很多家電廠商心里很清楚，如今的家電市場競爭，以及消費需求的搶奪，早就從增量通道進入存量通道。這意味著所有家電廠商的市場營銷動作，不能再是過去以“企業為中心”的一陣風，一窩蜂，市場什么火什么熱就去做，同行在做什么就馬上跟進，這完全就是市場的炒作。在目前的市場競爭環境下，很可能會出現一輪“同行的火，你卻啞火”局面。

此時的家電市場，競爭主旋律和用戶需求的搶奪，完全就是以用戶為中心的產品、方案和營銷服務多樣化布局。除了千億巨頭的全品類、多品牌、全渠道布局之外，還有很多“小而美”、“小而精”的企業和商品，仍然可以在家電市場上贏得更多用戶的參與并青睞。這個時候就需要家電企業和商家能夠想明白一點，用戶需求是創造出來的，不是模仿出來的。

都說“條條大路通羅馬”。對于家電企業和商家來說，在今年開啟的一輪新市場和商業環境之下，不要急于求成，更不能盲目冒進，而是應該清醒、清楚地明白自己的短板、不足，以及優勢和亮點，才能找到更好的突破之路。當然，并不是選擇退出家電產業！

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