疫情影響下，珠寶企業(yè)開始積極探索如何借助互聯(lián)網(wǎng)、直播等方式進(jìn)行智能化新零售。6月21日，帶貨王辛有志攜手演員佟大為一起助力珠寶巨頭周大生開啟線上直播，單場(chǎng)銷售額達(dá)到4.12億，相當(dāng)于近300個(gè)線下店一年的營(yíng)業(yè)總額，這也是珠寶行業(yè)的直播新紀(jì)錄。
6月21日18點(diǎn)，剛剛在614帶貨12.5億的快手“帶貨一哥”辛有志把直播間搬進(jìn)流金溢彩的周大生珠寶股份有限公司總部的展廳，為粉絲帶來一場(chǎng)直播的視覺盛宴。
一開播，周大生董事長(zhǎng)周宗文親臨直播間，匠心獨(dú)具地為近百萬老鐵們講解珠寶的專業(yè)知識(shí)，他表示，“周大生一定會(huì)用更美好的產(chǎn)品，最強(qiáng)的質(zhì)量，更高的性價(jià)比滿足用戶對(duì)愛和美的需求，這是我們的使命和目標(biāo)。”
隨后，演員佟大為空降直播間，與辛有志同框?yàn)橛脩敉扑]珠寶。佟大為稱贊辛有志帶貨能力強(qiáng)，聽聞直播間有百萬粉絲，表示有新作品要來辛有志直播間宣傳。時(shí)值父親節(jié)，兩位爸爸同框，很自然地討論起育兒之道，畫面溫馨。而直播最后，辛有志和徒弟們動(dòng)情合唱《父親》更是讓眾多粉絲流淚，一場(chǎng)“硬通貨”珠寶的直播變成一場(chǎng)溫情秀。
在佟大為助陣下，辛有志再現(xiàn)帶貨王本色。第一款佟大為推薦的原價(jià)2000多的銀鍍金鋯石珍珠戒指、項(xiàng)鏈、耳釘套裝在辛有志直播間賣出了300多的價(jià)格被秒空，實(shí)惠力度和老鐵們的手速都讓佟大為驚嘆。辛有志手持周大生當(dāng)年上市時(shí)定制的一把金錘，錘起錘落，商品頻頻秒空，銷售額也節(jié)節(jié)高升，1小時(shí)05分破億，2小時(shí)16分2億，最后總銷售額鎖定4.12億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播總觀看人數(shù)超1002萬，平均在線觀看人數(shù)70多萬。
值得注意的是，本場(chǎng)直播中，高單價(jià)的足金金飾類深受老鐵們的認(rèn)可，銷售金額達(dá)1.5億，其中3D硬金的皮卡丘、貔貅等款式受到追捧。設(shè)計(jì)新穎的18K金類飾品也賣出了1.1億。單價(jià)較低的銀飾類人氣更為火爆，驚喜的價(jià)格讓老鐵們狂下110萬單，銷售金額達(dá)到1.5億。其中，一款S925銀鍍K金鋯石珍珠套鏈和一款S925銀鍍K金仿藍(lán)寶石套鏈分別賣出了15.3萬和13.6萬單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播共賣出了超160萬件珠寶。
辛有志表示，此場(chǎng)珠寶直播已經(jīng)備戰(zhàn)了三個(gè)月，是辛選團(tuán)隊(duì)與周大生深度合作，深入珠寶產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成果。選品精益求精，不僅嚴(yán)選頂尖材質(zhì)，真金白銀，工藝考究，經(jīng)由國(guó)際一流珠寶設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并且價(jià)格足夠有誠(chéng)意，希望可以給用戶帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
受疫情影響，珠寶行業(yè)面臨著較大壓力。不久前周宗文接受采訪時(shí)曾表示，“疫情后的消費(fèi)回暖已經(jīng)開始，2020年周大生將抓住機(jī)遇，大力發(fā)展直播并探索帶貨新模式。”
2017年，周大生以實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)，一錘敲響上市寶鐘。三年后，辛有志一錘砸出4億多銷售額，也為行業(yè)擊響晉級(jí)的鼓點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，珠寶品牌走進(jìn)直播間，帶來的不僅是銷售渠道的改變，更將通過與用戶的互動(dòng)引發(fā)在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈端的深度共振。
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