4月21日至23日，艾克瑞特攜旗下相關(guān)科創(chuàng)教學(xué)產(chǎn)品及最新解決方案亮相中國教育裝備展示會·南昌站，受到很多項目考察者青睞。
(資料圖)
“近期實在太忙了，來濟(jì)南考察的客戶絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品訂單持續(xù)不斷，同比增長了十倍以上。我預(yù)料今年市場會出現(xiàn)爆發(fā)式增長，但沒想到引爆點竟然只是一次展會。如今，除了青海和西藏，全國市場都打開了。”5月24日，艾克瑞特董事長張祖平語速很快、略帶興奮地告訴濟(jì)南日報記者，“下一步，我們將繼續(xù)本著開放、包容、互惠、共贏的策略，與全國各類有教育培育資源的機(jī)構(gòu)精誠合作，讓更多人了解和愛上‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人，從國際玩具巨頭手中奪回更多的市場份額……”
三天引來1500名意向客戶
“確認(rèn)佳木斯張先生本月來訪，跟進(jìn)濟(jì)寧金鄉(xiāng)陳先生梳理課程體系，泉州李先生視頻邀約，南京及周邊的幾個客戶已經(jīng)確定合作，并安排首批訂單……”5月24日，艾克瑞特招商組的張嶺一邊忙著在微信上聯(lián)系客戶，一邊指著電腦上的數(shù)字說，“看，本月我已經(jīng)新增客戶171個，其中絕大多數(shù)都將陸續(xù)來濟(jì)南考察學(xué)習(xí)，我都快忙不過來了。”
像張嶺一樣，艾克瑞特招商組20多個人這一個多月來一直這樣忙并快樂著，每個人的新增客戶量都是三位數(shù)。其中絕大多數(shù)人的合作意向非常明顯，紛紛要求來濟(jì)南現(xiàn)場考察。與此同時，很多已經(jīng)簽約的老客戶從今年初開始增大訂貨量，5月更是創(chuàng)了新高。
“艾克瑞特教育機(jī)器人的市場爆發(fā)點出現(xiàn)在4月，當(dāng)時，我們?nèi)ツ喜齾⒓右粋€展會，誰也沒有想到會那樣火爆，三天時間，參展人員忙得不亦樂乎，最終留下了1500多名意向客戶。”張祖平說。
4月21日-23日，艾克瑞特攜旗下相關(guān)科創(chuàng)教學(xué)產(chǎn)品及最新解決方案亮相第81屆中國教育裝備展示會·南昌站，引來眾多項目考察者咨詢了解，大家對艾克瑞特全力打造的機(jī)器人編程、創(chuàng)客、STEAM一站式供應(yīng)服務(wù)平臺等非常感興趣。在得知其幾十家學(xué)校已經(jīng)形成成熟的教學(xué)招生模式并愿意無償提供給合作商時，他們當(dāng)場就表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向，并相約盡快來濟(jì)南考察。
從4月下旬開始，艾克瑞特招商組進(jìn)入“暴走模式”：展會意向客戶本來數(shù)量就很龐大，再加上他們口口相傳，引來更多的合作客戶，大家一下子忙不過來了。為此，公司緊急從其他部門又調(diào)來部分有經(jīng)驗的老師，將招商組擴(kuò)充到20多個人，才勉強(qiáng)解決了問題。
“從目前的招商情況來看，我們可能要持續(xù)忙到六七月份，才能將這批突然爆發(fā)的客戶流量接待完。九成以上的客戶想到我們校區(qū)實地考察學(xué)習(xí)，還有的客戶直接就派出工作人員，到校區(qū)現(xiàn)場學(xué)習(xí)教學(xué)和招生。”張祖平說，“我最高興的是，前來洽談合作的客戶有不少是某國際玩具巨頭的代理商，能讓他們認(rèn)可濟(jì)南的產(chǎn)品，說明‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人已經(jīng)達(dá)到國際同類水平。”
十年研發(fā)是企業(yè)最大底氣
艾克瑞特突然在市場上走俏并不是偶然，這與他們十年前從教育培訓(xùn)企業(yè)向高新技術(shù)研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型密不可分。張祖平認(rèn)為，艾克瑞特最初是靠培訓(xùn)學(xué)校起步的，在長達(dá)16年的教學(xué)中積累了豐富的教學(xué)和招生經(jīng)驗。但由于核心技術(shù)一直掌握在國際玩具巨頭手里，他們大量的資金都用來升級產(chǎn)品，大部分利潤也被他們賺走。
正是意識到自主研發(fā)的重要性，艾克瑞特才痛下決心，每年拿出絕大部分利潤用來研發(fā)新產(chǎn)品。“每年要投入500萬元-1000萬元用來搞研發(fā)，即使在疫情防控期間，我們也沒有停下研發(fā)的腳步。在最困難的時候，艾克瑞特通過人才貸等方式，籌集1000多萬元用來維持研發(fā)。”張祖平說，如今，艾克瑞特已經(jīng)擁有了30多人的研發(fā)團(tuán)隊，其中絕大多數(shù)來自國內(nèi)名校，還有一些國外留學(xué)回來的優(yōu)秀軟件人才。這些人不但把先進(jìn)的軟件開發(fā)經(jīng)驗帶了回來，還把艾克瑞特的新產(chǎn)品推向了國外市場。在美國的部分城市，已經(jīng)有了艾克瑞特的合作客戶。
方向正確，持續(xù)的投入獲得了豐厚的回報。目前，艾克瑞特已經(jīng)擁有近百項研究成果，是全國唯一一家擁有自主品牌和研發(fā)團(tuán)隊的教育機(jī)器人研發(fā)企業(yè)。2019年8月，艾克瑞特在山東省第二屆高層次人才創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)秀獎。2020年，艾克瑞特在第九屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(山東賽區(qū))暨2020年山東省中小微企業(yè)創(chuàng)新競技行動計劃中獲得“優(yōu)勝企業(yè)”稱號，并以前十名的成績?nèi)雵珖荣悺Ｔ谌脒x省級重點上市后備企業(yè)名單后，艾克瑞特已經(jīng)拉開了籌備上市的序幕。
記者在采訪中了解到，艾克瑞特研發(fā)的最大優(yōu)勢是自己擁有幾十家學(xué)校，了解教育第一線最需要的產(chǎn)品要素，研發(fā)人員通過和教學(xué)、招生人員深入溝通后，實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”深度融合，開發(fā)出來的產(chǎn)品具有極強(qiáng)的一線適應(yīng)性。很多前來考察的合作客戶還根據(jù)各地的實際情況提供了很多新要求，幫助研發(fā)人員開發(fā)適應(yīng)不同地區(qū)教學(xué)實際的新產(chǎn)品或者新組合，能更好地融入各地的市場。
開放共贏助推產(chǎn)品更快滲透
“濟(jì)南造”教育機(jī)器人在全國甚至世界市場上有了知名度，擁有了和國際玩具巨頭叫板的底氣，可真想快速地將產(chǎn)品鋪向全國市場，還有很遠(yuǎn)的路要走。前往各城市開設(shè)直營學(xué)校需要大量的資金，還需要在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}資源，這都是艾克瑞特目前最欠缺的。
為此，從2022年6月開始，張祖平就一直在研究解決方案。最終，他決定通過開放共贏的模式，尋找全國各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同開發(fā)市場。艾克瑞特拿出項目利潤的大頭給合作客戶，只為了快速占領(lǐng)市場。
“艾克瑞特的研發(fā)初心就是打破國際玩具巨頭的壟斷，把企業(yè)利潤留在中國。和客戶合作雖然放棄了大部分利潤，但能助力‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人更好地占領(lǐng)市場，這就足夠了。”張祖平說。
思路一變天地寬。艾克瑞特決定不但把產(chǎn)品和技術(shù)向所有合作客戶開放，還可以幫助他們培訓(xùn)工作人員，把教學(xué)和招生經(jīng)驗也毫不保留地拿出來，幫助客戶更快更好地推廣市場。
于是，各地的民辦培訓(xùn)學(xué)校來了，沒有經(jīng)驗但資金雄厚的新入場客戶來了，擁有公辦學(xué)校資源的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也來了……在南寧，有一位客戶深耕當(dāng)?shù)毓k幼兒園行業(yè)多年，人脈資源極其豐富。艾克瑞特派出專業(yè)的團(tuán)隊組織了一次宣講會，就幫他們成功簽下了6個幼兒園的機(jī)器人培訓(xùn)課程。同時，還有近10個學(xué)校已經(jīng)有了合作意向。
另外，合作客戶還主動利用自身資源把“濟(jì)南造”教育機(jī)器人向國外市場推廣，比如俄羅斯、美國、澳大利亞等。
“艾克瑞特近期目標(biāo)是盡快開發(fā)青海和西藏市場，將產(chǎn)品鋪遍全國;遠(yuǎn)期目標(biāo)是進(jìn)軍海外市場，讓‘濟(jì)南造’機(jī)器人‘玩轉(zhuǎn)’全世界。讓更多的外國人了解中國文化、認(rèn)同中國文化。”張祖平說。(濟(jì)南日報 記者： 戴升寶)
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