2017年,在天貓銷售的掃地機(jī)器人品牌有160多個。到了2019年,根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),國內(nèi)市場前三大品牌——科沃斯、小米和石頭的市場占有率已合計(jì)高達(dá)71%。從表面上看,在掃地機(jī)器人市場淘金的機(jī)會已不多了。然而,根據(jù)全拓?cái)?shù)據(jù),掃地機(jī)器人在中國沿海城市家庭的滲透率只有5%,在內(nèi)地城市只有0.4%,遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場的13%。由此證明,中國掃地機(jī)器人市場還擁有著巨大潛力。
作為典型的技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品,掃地機(jī)器人在今年也實(shí)現(xiàn)了突破性的技術(shù)升級,迎來了“全局規(guī)劃式”階段,將自身的實(shí)用性能和用戶體驗(yàn)都提升到了新高度,可以滿足基本的清潔需求。其中,來自日本進(jìn)口的Uoni由利品牌和國牌云鯨,雖然是以新品牌的身份入局,但在技術(shù)研發(fā)上也都深耕多年。為了讓掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)更智能化的轉(zhuǎn)變,由利和云鯨通過優(yōu)化產(chǎn)品功能性痛點(diǎn),分別創(chuàng)新推出了各自的旗艦款——自動集塵掃地機(jī)器人V980 Plus和拖地機(jī)器人小白鯨。
考慮到用戶日常手動清理塵盒的麻煩,由利掃地機(jī)器人V980 Plus量身定制加入了自動集塵系統(tǒng),通過集塵寶可以將塵盒中的垃圾吸入并儲存到內(nèi)置的塵袋中,實(shí)現(xiàn)自動傾倒垃圾的功能,同時也兼顧了掃地機(jī)器人的回充續(xù)電功能。除此之外,由利掃地機(jī)器人V980 Plus還升級了掃拖一體,也就是說,無需分步驟更換使用清潔模組,實(shí)現(xiàn)清掃與濕拖同步,讓清潔效果一步到位,高效又干凈。
同時,由利作為入駐天貓的
新銳品牌,還與天貓國際達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作,且成為天貓新品計(jì)劃中的重要一員。通過聚劃算明星直播、天貓超級新秀、天貓小黑盒、超值進(jìn)口日、大牌日以及總裁直播、和天貓雙十一2020官方爆款清單等新營銷IP的孵化加持下,由利掃地機(jī)器人V980 Plus在10月21日的雙11零點(diǎn)預(yù)售開啟后,半小時內(nèi)的總預(yù)定量超1300臺,其總預(yù)訂銷量額突破400萬,超過去年雙十一品牌全天總銷售額。11月1日,雙11開門紅,1小時品牌銷量突破了1000萬。
拖地機(jī)器人小白鯨是云鯨推出的第一款智能清潔產(chǎn)品,它獨(dú)創(chuàng)了“基站+掃地機(jī)器人”的設(shè)計(jì)模式,將自動清洗拖布功能融入其中。在拖地模式下,機(jī)器人能智能識別工作時間和拖布干凈程度,并自動返回基站清洗拖布,利用兩個大水箱實(shí)現(xiàn)凈污分離,大大提高了清潔力,解決了消費(fèi)者長期以來手洗拖布的痛點(diǎn)。另一方面,它還加入了高頻旋轉(zhuǎn)清潔方式,可以對地面進(jìn)行強(qiáng)力去污。
憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢以及通過長期在抖音、小紅書、明星直播等新渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,云鯨迅速收獲大量粉絲。在618期間,拖地機(jī)器人小白鯨在30秒內(nèi)售出13000臺,3小時內(nèi)銷售額達(dá)到6千萬。后續(xù)在8月,云鯨邀請劉濤擔(dān)任品牌代言人,并榮登天貓超級品牌日舉辦了線上產(chǎn)品發(fā)布會。在發(fā)布會活動中,不僅讓云鯨刷新了歷史最高銷售額記錄,還引發(fā)了“光腳自由主義”、“云鯨雙十一”等熱議話題,獲得了銷量與品牌影響力的雙豐收。
通過在行業(yè)中的技術(shù)創(chuàng)新,新銳品牌由利和云鯨都迎來了品牌出道的高光時刻,同時也為自身品牌發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而不論是企業(yè)還是消費(fèi)者,大家對于掃地機(jī)器人的期待遠(yuǎn)不止目前的功能,相信未來的掃地機(jī)器人新產(chǎn)品能更好地為家庭服務(wù)。
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