消費復(fù)蘇，市場回暖，為迎接即將到來的618大促，眾多品牌商家已摩拳擦掌。近日，快手磁力引擎發(fā)布《618營銷作戰(zhàn)圖》，圍繞大促蓄水造勢、預(yù)售爬坡、銷量引爆三大階段，通過策略、產(chǎn)品、招商項目三方面升級，助力品牌商家抓住大促商機，全面引爆營銷勢力。
（在“快手磁力引擎商業(yè)洞察”公眾號可獲取原圖）
(資料圖)
深耕5R人群資產(chǎn)，科學(xué)策略促進營銷全鏈提效
針對品牌618營銷訴求，快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型，科學(xué)地將大促節(jié)點分為蓄水造勢、預(yù)售爬坡、銷售引爆三個階段，并將R1至R5人群的沉淀、流轉(zhuǎn)作為核心牽引指標(biāo)，讓每個階段的營銷策略有據(jù)可依、有的放矢、全面提效。
在蓄水造勢期，品牌商家需要挖掘潛在機會人群，并將其向R1、R2人群轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌拉新、人群擴圈。品牌商家可借助快手短劇等招商項目打出大規(guī)模聲量，通過磁力聚星達人營銷進行產(chǎn)品深度種草，借助內(nèi)容共創(chuàng)、品牌廣告及磁力萬合等實現(xiàn)廣泛曝光，并利用搜索品專等資源引流，打造品牌陣地。
在預(yù)售爬坡期，進一步激活R1、R2人群，沉淀R3人群，是滲透用戶心智、加速人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)的重點。品牌商家可通過參與品牌開放日等定制活動激活用戶興趣，投放品牌廣告召回目標(biāo)人群，結(jié)合達人資源及招商項目為小店引流，促進號店深度經(jīng)營。
在銷量引爆期，品牌商家的核心目標(biāo)是對R3人群進行高效轉(zhuǎn)化，同時為品牌長效經(jīng)營積累R4、R5人群。品牌商家可依托快手超品日及大促品效包實現(xiàn)品效協(xié)同，通過磁力金牛、磁力方舟對前兩階段積累的R3人群進行放量提效，刺激轉(zhuǎn)化增長，并借助豐富活動點燃大促氛圍，進而在品牌號、小店、直播間等多場景實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化收割。
整合全局商業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)新升級助力高效增長
2023年以來，磁力引擎對平臺產(chǎn)品生態(tài)進行了全面升級，形成了全鏈路的營銷產(chǎn)品體系。其中，搜索超級品牌專區(qū)、磁力萬合創(chuàng)作者P頁品牌墻、全站推廣等重點產(chǎn)品也將在618期間發(fā)力。
據(jù)快手公布數(shù)據(jù)，今年1月快手搜索Query峰值已經(jīng)突破6億，流量的持續(xù)增長也在逐步釋放新的商業(yè)機會。近日依托于搜索廣告生態(tài)上線的搜索超級品專，對比常規(guī)品專形式增加了50%以上的覆蓋區(qū)域，同時豐富的子鏈點擊配置也帶來了30%+的CTR增長。超級品專在打造更沉浸用戶體驗的同時，也進一步加速了R3人群向R5人群的流轉(zhuǎn)，蒙牛就通過搜索超級品專的投放讓其T0 ROI對比效果搜索廣告提升了200%，實現(xiàn)了流量的高轉(zhuǎn)化。
在年初磁力大會中，快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負責(zé)人王劍偉曾表示，希望能夠通過內(nèi)容去嗅探快手用戶的商業(yè)價值，把用戶流量價值變成商業(yè)客戶的流量價值，并推出了“磁力萬合”產(chǎn)品。基于此，創(chuàng)作者P頁品牌墻產(chǎn)品也于近日上線，它通過撬動自然流量幫助品牌造勢，聯(lián)動平臺創(chuàng)作者成為品牌推薦官，助力創(chuàng)作者粉絲向品牌粉絲的有效轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，該產(chǎn)品非常適合品牌新品上市、節(jié)點營銷、活動推廣等場景。
電商大促節(jié)點中，銷量是品牌的第一訴求，對此，在營銷爆發(fā)期，磁力引擎率先在短視頻/直播行業(yè)提出的“全店ROI”新型經(jīng)營理念也將繼續(xù)發(fā)力。在營銷投放實操過程中，商家可將“全站推廣”設(shè)為營銷目標(biāo)，平臺就會依托其在快手沉淀的內(nèi)容、粉絲和人群資產(chǎn)，通過算法和模型對快手全域流量進行組合投放，追求綜合收益最大化，實現(xiàn)從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉(zhuǎn)化。
多樣稀缺項目貫穿全周期，搭建各垂類營銷舞臺
本次618大促，磁力引擎還將上新兼具稀缺性與多樣性的招商項目，助力各賽道品牌實現(xiàn)品效銷爆發(fā)。
目前，快手短劇日活躍用戶高達2.6億，50%以上用戶日均觀看超過10集，為品牌合作短劇營銷提供了高粘度的流量價值和廣闊的營銷空間。以618為節(jié)點，磁力引擎將上線快手短劇“王牌追更季”，持續(xù)7-8月長線內(nèi)容矩陣，重點打造古裝、都市劇場滲透短劇用戶，在生活化消費場景中實現(xiàn)深度種草，結(jié)合短片、線下活動等形式，重點幫助電商、美妝、快消、服飾、汽車等行業(yè)品牌強化用戶心智。
快手多元完善的明星達人生態(tài)和創(chuàng)作者生態(tài)也成為品牌營銷的有力抓手。基于此，磁力引擎將推出快手夏日音樂嘉年華，發(fā)起10場明星達人連麥直播，并落地1場線下群星live，同時以話題活動及H5專題頁聚合精彩內(nèi)容，充分釋放明星達人影響力，進一步引發(fā)全民參與，打造品牌互動營銷陣地。
對于越來越多的品牌而言，大促營銷不僅意味著活動期間的生意增長，還能為長效經(jīng)營打下基礎(chǔ)。作為平臺為品牌量身定制、集合雙方優(yōu)勢的營銷IP，此次618大促中，快手超級品牌日也將助力品牌做好前期預(yù)熱，實現(xiàn)big day集中爆發(fā)，同時以全域整合營銷拓展互動、運營、流量、傳播價值，構(gòu)建品牌長效經(jīng)營陣地。
此外，在大促不同階段，磁力引擎也針對不同營銷訴求推出多元招商項目：蓄水造勢階段，以出游季、校園季、音樂季等垂類項目撬動圈層用戶；預(yù)售爬坡階段，以品牌開放日等項目助力品牌廣泛品宣種草，“浪姐”獨家直播等S級泛娛樂直播活動掀起品類營銷熱潮；銷量引爆階段，整合晚會盛典+垂類帶貨+轉(zhuǎn)化沖刺三類項目，為品牌打造多場域曝光，沖刺大促爆發(fā)。
通過快手618營銷作戰(zhàn)圖，品牌商家可以借助磁力引擎產(chǎn)品協(xié)同，以個性化營銷打法實現(xiàn)全鏈打通、全域觸達，高效沉淀人群資產(chǎn)，在即將開啟的618大促中收獲高效營銷增長。
（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）
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