梁建章7場直播帶貨2億大批北京粉絲涌入直播間
4月29日，梁建章第7場直播恰逢北京防控等級下調(diào)。當(dāng)日下午，北京用戶搶購攜程高星酒店券數(shù)大漲650%。大批北京粉絲涌入直播間“我們來晚啦!”“梁博士COS很可愛，我也要買溫泉酒店!”
本場直播，梁建章創(chuàng)紀(jì)錄“帶貨”7191萬GMV。在北京用戶強(qiáng)勢助攻下，攜程“BOSS直播”五一前帶貨總成績突破2億GMV。上海、浙江、廣東、北京用戶位列“囤酒店”排行榜前4位。一位北京用戶通過直播下單4位數(shù)的三亞酒店房券，留言“久違了，三亞的海!”
攜程數(shù)據(jù)顯示，北京、秦皇島、杭州、上海、麗江、三亞、廈門、安吉、寧波等地酒店，最受北京旅客歡迎。近半北京人選擇高星級酒店，尤其是擁有海景、湖景、山景、超大面積的野奢、避世型高星酒店。麗江、三亞成北京人囤房券總價(jià)最高的地區(qū)，幾乎每位北京游客都囤了大幾千元的房券。
一些北京親子游剛需客人，此前囤了秦皇島酒店房券。在北京防控等級下調(diào)后，又來“補(bǔ)貨”其它城市高星酒店房券。梁建章認(rèn)為，當(dāng)下是親子游的絕好時(shí)機(jī)。游樂園里不用排隊(duì)，旅途中可以給小孩講歷史、地理、生物知識(shí)，還可以做數(shù)學(xué)題，比如經(jīng)典的路程時(shí)間速度問題。
攜程“預(yù)售”給消費(fèi)者帶來價(jià)格實(shí)惠，也切實(shí)考慮到疫后實(shí)際需求。很多酒店入住有效期延遲到端午、暑期，甚至到12月31日前。一些酒店給出“6月前入住，可升級房型”，或“五一、端午、周末不加價(jià)”舉措。“過期退、隨時(shí)退”打消游客心理負(fù)擔(dān)。
“新聞主播”梁建章汗蒸服加身講五一
歷經(jīng)多場COS后，“梁式風(fēng)格”成為每場直播前各方猜測的話題。果然，五一前的最后一場直播中，梁建章化身“TripNews新聞主播”，他以播音腔剖析哪些地方人少、酒店價(jià)格低。
“各位寶寶，首先來看五一‘人山人海TOP榜單’。重慶擁擠指數(shù)僅為40%，貴州擁擠指數(shù)為39%，廣西35%，新疆33%。浙江位于榜單第10名，擁擠指數(shù)只有24%。”
“接下來請看‘全國酒店價(jià)格洼地地圖’。相比去年同期，四川、重慶五一酒店價(jià)格砍半，江蘇、福建酒店價(jià)格降幅超過60%;紹興酒店價(jià)格下降54%，嘉興酒店價(jià)格下降49%，舟山的降幅達(dá)到56%，杭州和寧波酒店價(jià)格降幅領(lǐng)跑浙江”。五一的浙江人少、酒店便宜，速來泡溫泉。之后，梁建章?lián)Q上溫泉汗蒸服，頭戴汗蒸毛巾，深度浸入旅行場景。
“蹲守梁建章”行為養(yǎng)成用戶直播日提前搶
直播是一場雙向教育的過程。高星酒店給出折扣價(jià)，旅客也養(yǎng)成“每周三蹲守梁建章”的習(xí)慣。4月29日，是五一出行的最后決策期。在梁建章直播開始前，很多人沖向“BOSS直播酒店”活動(dòng)頁面開始蹲守。直播開始后不久，寧海安嵐酒店4000份套餐就已售罄，攜程緊急補(bǔ)貨。十幾秒后，該酒店預(yù)售套餐再次被搶光。截止直播結(jié)束，寧海安嵐酒店售出近6000份。
有用戶留言：“這家酒店上次買1699元不含早，梁建章直播價(jià)便宜到1399元含早，梁博士誠不欺我。”也有用戶留言：“刷新?lián)尩絼e人沒付款又放出來的訂單，我撿到寶了!”
疫情下，原本選擇出境游的高凈值人群轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，需要內(nèi)涵深刻、與眾不同的旅行體驗(yàn)。只要用戶喜歡，攜程直播帶“貨”的邊界，可拓展深遠(yuǎn)。梁建章直播中，攜程不止售賣“酒店一張床”，海寧鹽官特色白切雞、魚頭湯紛紛上陣。梁建章直播中甚至講起寧波方言，他祖上是浙江人。
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