梁建章7場直播帶貨2億大批北京粉絲涌入直播間
4月29日，梁建章第7場直播恰逢北京防控等級下調。當日下午，北京用戶搶購攜程高星酒店券數大漲650%。大批北京粉絲涌入直播間“我們來晚啦!”“梁博士COS很可愛，我也要買溫泉酒店!”
本場直播，梁建章創紀錄“帶貨”7191萬GMV。在北京用戶強勢助攻下，攜程“BOSS直播”五一前帶貨總成績突破2億GMV。上海、浙江、廣東、北京用戶位列“囤酒店”排行榜前4位。一位北京用戶通過直播下單4位數的三亞酒店房券，留言“久違了，三亞的海!”
攜程數據顯示，北京、秦皇島、杭州、上海、麗江、三亞、廈門、安吉、寧波等地酒店，最受北京旅客歡迎。近半北京人選擇高星級酒店，尤其是擁有海景、湖景、山景、超大面積的野奢、避世型高星酒店。麗江、三亞成北京人囤房券總價最高的地區，幾乎每位北京游客都囤了大幾千元的房券。
一些北京親子游剛需客人，此前囤了秦皇島酒店房券。在北京防控等級下調后，又來“補貨”其它城市高星酒店房券。梁建章認為，當下是親子游的絕好時機。游樂園里不用排隊，旅途中可以給小孩講歷史、地理、生物知識，還可以做數學題，比如經典的路程時間速度問題。
攜程“預售”給消費者帶來價格實惠，也切實考慮到疫后實際需求。很多酒店入住有效期延遲到端午、暑期，甚至到12月31日前。一些酒店給出“6月前入住，可升級房型”，或“五一、端午、周末不加價”舉措。“過期退、隨時退”打消游客心理負擔。
“新聞主播”梁建章汗蒸服加身講五一
歷經多場COS后，“梁式風格”成為每場直播前各方猜測的話題。果然，五一前的最后一場直播中，梁建章化身“TripNews新聞主播”，他以播音腔剖析哪些地方人少、酒店價格低。
“各位寶寶，首先來看五一‘人山人海TOP榜單’。重慶擁擠指數僅為40%，貴州擁擠指數為39%，廣西35%，新疆33%。浙江位于榜單第10名，擁擠指數只有24%。”
“接下來請看‘全國酒店價格洼地地圖’。相比去年同期，四川、重慶五一酒店價格砍半，江蘇、福建酒店價格降幅超過60%;紹興酒店價格下降54%，嘉興酒店價格下降49%，舟山的降幅達到56%，杭州和寧波酒店價格降幅領跑浙江”。五一的浙江人少、酒店便宜，速來泡溫泉。之后，梁建章換上溫泉汗蒸服，頭戴汗蒸毛巾，深度浸入旅行場景。
“蹲守梁建章”行為養成用戶直播日提前搶
直播是一場雙向教育的過程。高星酒店給出折扣價，旅客也養成“每周三蹲守梁建章”的習慣。4月29日，是五一出行的最后決策期。在梁建章直播開始前，很多人沖向“BOSS直播酒店”活動頁面開始蹲守。直播開始后不久，寧海安嵐酒店4000份套餐就已售罄，攜程緊急補貨。十幾秒后，該酒店預售套餐再次被搶光。截止直播結束，寧海安嵐酒店售出近6000份。
有用戶留言：“這家酒店上次買1699元不含早，梁建章直播價便宜到1399元含早，梁博士誠不欺我。”也有用戶留言：“刷新搶到別人沒付款又放出來的訂單，我撿到寶了!”
疫情下，原本選擇出境游的高凈值人群轉移到國內，需要內涵深刻、與眾不同的旅行體驗。只要用戶喜歡，攜程直播帶“貨”的邊界，可拓展深遠。梁建章直播中，攜程不止售賣“酒店一張床”，海寧鹽官特色白切雞、魚頭湯紛紛上陣。梁建章直播中甚至講起寧波方言，他祖上是浙江人。
責任編輯：Rex_07
