在競(jìng)爭(zhēng)激烈的虎年春節(jié)黃金檔，各大品牌的營(yíng)銷動(dòng)作可謂高招迭出，花樣繁多。如何在不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)真正的品效合一？是這場(chǎng)大考的關(guān)鍵命題，也是重要挑戰(zhàn)。今年新春，加多寶打出線上線下系列營(yíng)銷組合拳，品牌熱度飆升，話題迅速“出圈”，實(shí)現(xiàn)銷售翻倍，展示了一波春節(jié)營(yíng)銷的經(jīng)典的打開方式，讓“招財(cái)進(jìn)寶 喝加多寶”成為新年送祝福、慶團(tuán)圓的送禮首選、餐桌必備熱度倍增。
線上，打透年味場(chǎng)景
讓“招財(cái)進(jìn)寶 喝加多寶”成為年味超級(jí)符號(hào)
從買年貨、貼春聯(lián)的傳統(tǒng)習(xí)俗，到云團(tuán)圓、云拜年的新式潮流……春節(jié)的儀式感一直在煥新，但“團(tuán)圓、熱鬧、喜慶”的核心訴求卻未曾改變。加多寶基于這一核心洞察，打出“招財(cái)進(jìn)寶 寶進(jìn)萬(wàn)家”的春節(jié)主題，觸動(dòng)全民對(duì)于春節(jié)最本真的情愫與期盼，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，并在數(shù)字化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，和更多年輕人群玩在一起，打造了新潮的拜年方式。
聚焦核心主題，通過立體式系列動(dòng)作，加多寶實(shí)現(xiàn)品牌和年俗文化的強(qiáng)綁定，讓品牌形象深度滲透中國(guó)人的過年生活，為春節(jié)銷售強(qiáng)勢(shì)賦能。
大平臺(tái)覆蓋，詮釋“招財(cái)進(jìn)寶 ”的新春場(chǎng)景。加多寶與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并協(xié)同全國(guó)多家地方電視臺(tái)，以全新暖心喜慶的品牌傳播方式詮釋中國(guó)人過年四大場(chǎng)景：采買年貨選加多寶，紅火喜慶；親朋歡聚、團(tuán)圓飯喝加多寶，健康相伴；走親訪友送加多寶，寓意美好。場(chǎng)景化廣告、高頻立體化投放，為春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)吹響沖鋒號(hào)。
多維度詮釋，打造共鳴話題引爆全網(wǎng)討論。加多寶用一支暖心的故事短片《尋寶記》與全民一起探尋心中真正的“寶”，讓“寶文化”更加生動(dòng)直觀地走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，掀起“招財(cái)進(jìn)寶 寶進(jìn)萬(wàn)家”話題大討論。“父母健康是寶”“2022升職加薪是我最期待的寶”“我的寶是今年順利脫單”在網(wǎng)友熱烈的互動(dòng)中，短短幾天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)微博話題閱讀量高達(dá)5.7億次。
數(shù)字化創(chuàng)新，攜快手打造新潮拜年方式。在數(shù)字化、年輕化戰(zhàn)略的持續(xù)驅(qū)動(dòng)下，加多寶精準(zhǔn)把握新流量、新平臺(tái)、新人群，與短視頻頭部平臺(tái)快手深度合作，開啟“招財(cái)進(jìn)寶 寶進(jìn)萬(wàn)家”挑戰(zhàn)賽。創(chuàng)意趣味的互動(dòng)方式、喜慶美好的寓意，吸引了數(shù)十萬(wàn)用戶參與創(chuàng)作，活動(dòng)上線11天，閱讀量超過106億次，成功引領(lǐng)了數(shù)字化時(shí)代拜年新風(fēng)尚。
線下，全方位強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)
打通品效合一營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“寶進(jìn)萬(wàn)家”
在線上一系列營(yíng)銷組合拳，烘托濃厚春節(jié)氛圍，迅速拔升品牌勢(shì)能的同時(shí)，加多寶線下全力激活營(yíng)銷通路，承接品牌熱度，強(qiáng)化消費(fèi)觸達(dá)，引領(lǐng)春節(jié)送禮、消費(fèi)熱潮，讓“招財(cái)進(jìn)寶”的新春祝福觸手可及。
渠道火力全開，布局再度升級(jí)，奠定銷量翻倍基礎(chǔ)。作為飲品送禮市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，加多寶在送禮市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，應(yīng)景創(chuàng)意堆布局點(diǎn)位陳列規(guī)模同比大幅提升。全國(guó)各地的“千箱堆，萬(wàn)箱堆”創(chuàng)意陳列，用溫暖的紅色和金燦燦的“寳”字烘托出濃厚的節(jié)日氛圍，對(duì)消費(fèi)者的年貨購(gòu)買渠道、場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全方位包圍式觸達(dá)，打通市場(chǎng)熱銷最后一公里，形成線上線下營(yíng)銷閉環(huán)。
全國(guó)送寶到家，“招財(cái)進(jìn)寶 喝加多寶”進(jìn)家門、上餐桌。加多寶還廣泛開展“寶文化”春節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：“財(cái)神送寶”、“寫春聯(lián)”、“猜民俗”等年味兒十足的互動(dòng)活動(dòng)在各地廣泛開展。加多寶還攜手全國(guó)多省市電視臺(tái)打造“送寶到家”系列活動(dòng)，把加多寶禮盒、春聯(lián)福字等新春禮包送到廣大居民尤其是春節(jié)期間堅(jiān)守崗位的一線工作人員手中，并通過他們向全國(guó)人民傳遞新春的美好祝福。
線上營(yíng)銷賦能線下渠道，加多寶成為新年期間送禮首選、餐桌必備，迎來(lái)火爆銷售潮。春節(jié)期間，為更好服務(wù)客戶及消費(fèi)者，加多寶高管團(tuán)隊(duì)更是盡銳出擊，大年初一直奔一線，指導(dǎo)市場(chǎng)，掀起全員助銷高潮。
金牛辭舊歲，瑞虎嘯新春。2022春節(jié)大戰(zhàn)，加多寶通過線上線下融合的數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新組合拳，超預(yù)期達(dá)成品效合一的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)春節(jié)漂亮的開門紅，為全年戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，從春節(jié)大戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)“出圈”，可以看出加多寶在推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷、年輕化戰(zhàn)略的日益精進(jìn)，成績(jī)斐然，讓更多年輕人領(lǐng)略“寶文化”的魅力，為引領(lǐng)涼茶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化提供有力的品牌支撐。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
責(zé)任編輯：Rex_07
