在賣出一億臺空調后,蘇寧造出了自己的第一臺空調。這臺空調名為蘇寧極物小Biu智能空調,是蘇寧以自有品牌“蘇寧極物”推出的首款小Biu智能空調,如今已在蘇寧易購官網悄然上線。不止蘇寧一家,包括國美和京東等多家渠道大鱷也紛紛布局了自主品牌的終端產品,并不約而同地將IoT(物聯網)智能戰略作為突破口。
雖然不斷上演競合戲碼,但在某些方面,蘇寧、天貓、京東、國美等渠道商的動作卻頗為一致,比如零售升級、涉足智能音箱,或者推出自有品牌。從家電大連鎖商國美、蘇寧,當年試水自有品牌家電、租用洋品牌,到如今電商巨頭京東、阿里,絲毫不遲疑推出自有品牌的產品,面對越來越多的渠道零售商借平臺優勢、流量資源推出自有品牌的產品,眾多的家電企業們又能如何應對?
此前有嘗試但并不成功
處在流通渠道最后一環的零售商,發展自有品牌并不是一個新話題,也不是中國零售商所獨創。自從外資零售商進入中國市場,中國零售渠道開啟一輪連鎖化、品牌化、全國化后,這就是一個零售產業從業者們經常討論的內容和話題。
大部分消費者對零售商的自有品牌并不陌生,都或多或少在沃爾瑪、家樂福、大潤發、屈臣氏購買過他們的自有品牌產品。對用戶來說,便宜、品質放心是主因,而對零售商來說,高毛利則是推出自有品牌的主因。目前,屈臣氏自有品牌占比達30%,大潤發、沃爾瑪自有品牌約占20%,迪卡儂自有品牌占比達90%。
以沃爾瑪為例,美國沃爾瑪在全球有40多個自有品牌,其中23個是全球性品牌,涉及食品、服裝、玩具等多個領域,超過19萬種商品。很多品類的沃爾瑪自有品牌產品銷售額進入了行業前三名,其30%的銷售額、50%以上的利潤來自它的自有品牌。
不過國內零售業做自有品牌還沒有特別成功的例子,此前國美、蘇寧也嘗試自有品牌,但均不了了之,反而不如與品牌商包銷定制更受歡迎。零售商都很喜歡推自有品牌,因為利潤高,利潤差距甚至能高達10倍。
因為砍掉了進貨、鋪貨等各個環節的成本,降低了渠道和推廣成本,再加上規模定制,能夠把價格做到極低。相比同類型產品,自有品牌的價格能便宜到20%到40%。,這很容易勾起消費者的購買欲望。
現在,連鎖渠道商在家電銷售上越來越強勢,蘇寧、國美等連鎖企業在一二級市場,已經成為消費者認可的家電購物首選場所。而這些連鎖企業也正在利用自己在渠道上的優勢,通過收購、并購甚至自建品牌等各種方式滲入家電制造領域。
線上線下爭相布局智能產品
國內線上零售商也在緊鑼密鼓地推行自有品牌。這其中已有成功案例——網易嚴選,通過深入上游供應鏈,實現工廠直供,強調設計,追求簡約、精品,向新消費族群提供了最優性價比的網易嚴選品牌的產品,發展極快。
而京東早在2012年就籌建電子消費品品牌“東格(dostyle)”,設置的商品超過100個,涉及筆記本、平板、鍵盤鼠標等,為此還試水了幾個實體專賣店。劉強東也表示,從長期來看,會不斷加強京東自有品牌的建設。也許以后,自有品牌會在京東整體戰略占有重要地位。
而在去年10月10日,京東更是推出自有品牌——京選家電。京選家電是京東整合各方資源,多方考察、全面衡量,最終選取東菱電氣、雅樂思、伊立浦、KT等為國際大牌家電服務的優質代工廠,推出的家電自有品牌。不僅采用原創設計和領先工藝,擁有出色的工業設計與領先行業的產品品質,更采取了平價銷售模式——確定好價格后長期不變。
此外,阿里與銀泰也合作了大眾休閑類食品品牌——ONMINE,推出一些自有品牌硬件如天貓魔盒。此前,國美也已分別與百度、科大訊飛、云米科技展開戰略合作,共同推出智能語音音箱、智能冰箱、智能彩電等智能家居產品。國美還將構建一個開放的智能家居生態平臺,圍繞IoT云平臺、自有品牌建設、OS運營三大核心業務。
早在去年初,蘇寧就宣布成立智能終端公司。同年9月,蘇寧智能終端公司發布了蘇寧小Biu智能音箱極智版、智能安防套件以及PPTV新一代激光電視、QLED電視等10款智能硬件產品,涉及智能家電、智能家居、影音顯示、運動健康、智能穿戴和車聯網等場景。
以硬件為依托進擊物聯網
對于像蘇寧這樣的銷售平臺突然殺入家電領域,很多人都覺得不可理解,甚至更有業內人士擔心蘇寧此舉可能會引起海爾、美的、格力等大的合作伙伴的“不適”。其實并不會,因為蘇寧在短時間內并不會對現有合作伙伴產生沖擊,其最主要的角色依然是銷售渠道。但蘇寧向家電上游挺進的戰略其實由來已久,以空調銷售起家的張近東,多年前曾遭受過上游空調制造企業的“聯合牽制”,迫使其從單一的空調經營轉向綜合家電經營。
所以說,蘇寧如今殺入家電領域多少還是有點縱行布局避免遭受類似“牽制”的意思。尤其是像小米這種既有自營電商又有家電生態產品的模式正被大多數家電品牌所模仿,蘇寧殺入家電上游就是要為自己扣一張底牌。
上月在上海舉行的中國家電與消費電子博覽會(AWE),以AI+IoT為核心賣點的家電產品在令人目不暇接的同時,也正式宣告家電市場一個嶄新的時代正式來臨。
智慧家居硬件如今在我們生活中幾乎隨處可見,但正如蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓所言,AI+IOT風口之下,行業亂象頻出,存在很多“概念化”“偽智能”產品,概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、用戶沒人管。所以在今年的AWE上,我們看到越來越多的家電企業開始推出整屋全套智能家居解決方案,以解決各個智能家居硬件不能互聯互通的體驗痛點。
“家庭智能物聯網式場景已成消費主流,物聯網前景廣闊,它是一種軟件系統和硬件結合,且目前正處于落地的關鍵時期,這是渠道商在構建平臺之外,不遺余力地推自主品牌智能產品的主因。”有業內人士表示,這些產品主要是由熟悉的代工廠貼牌生產,產品品質不用擔心,且渠道商還可利用自身綜合優勢降低成本,因此銷售自有品牌產品的利潤要高于家電品牌商。
更重要的是,如果沒有硬件作為依托,渠道商在IoT時代來臨的競爭中,將失去話語權。據了解,蘋果、亞馬遜、微軟、高通等國際巨頭,以及騰訊、百度、阿里、小米、長虹、創維等互聯網和家電企業,都圍繞著“AI+IoT”進行發展或技術布局。作為和個人家庭緊密結合的智能家電巨頭,海爾、海信、TCL、創維等老牌家電,也早早開啟了智慧家庭的IoT戰略,打造各自的IoT系統。
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責任編輯：Rex_07
