專家支招：有外貿(mào)企業(yè)訂單減少，怎么辦?
專家支招丨有外貿(mào)企業(yè)訂單減少，怎么辦？國內(nèi)國際兩條腿走路，是否行得通？
從3月12日開始，央視財(cái)經(jīng)新媒體推出財(cái)經(jīng)云直播系列專題直播。3月本是外貿(mào)行業(yè)的“黃金月”，但隨著全球疫情的大暴發(fā)，多國采取了封關(guān)、封境的措施，大量跨境運(yùn)輸陷入停滯，國內(nèi)有的廠商外貿(mào)訂單驟減甚至取消。
外貿(mào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何?外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里?全球供應(yīng)鏈困局如何破解?央視財(cái)經(jīng)云直播，主持人張琳連線財(cái)經(jīng)媒體人、《秦朔朋友圈》發(fā)起人秦朔，分享最新行業(yè)調(diào)研觀察→
受這次疫情影響最大的外貿(mào)行業(yè)是哪些?
秦朔：中國現(xiàn)在出口的總值里面差不多60%都跟電子機(jī)械這一類的高度相關(guān)，這一類現(xiàn)在受到的打擊都很大，因?yàn)樗芏嗔悴考侨蚺渲玫?。很多零部件現(xiàn)在進(jìn)不來，生產(chǎn)不了。
另外，第二類是中國出口服裝、紡織、玩具、鞋服等等。比如，本來有歐洲杯、東京奧運(yùn)會，這里面大量的吉祥物玩具和配套的禮品都是中國的強(qiáng)項(xiàng)，包括配飾，現(xiàn)在都停下來了。
但另一方面，也有十分火熱的行業(yè)，比如跟醫(yī)療物資相關(guān)的，像口罩、洗手液、消毒液、護(hù)目鏡、防護(hù)服等醫(yī)療防護(hù)物資。另外，一些在跨境電商方面起步較早，在境外設(shè)有海外倉的，貨物已經(jīng)在境外的，也相對比較好。
外貿(mào)企業(yè)能不能適當(dāng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，國內(nèi)國際兩條腿走路?
秦朔表示，出口企業(yè)如何去開發(fā)內(nèi)需市場和兩條腿走路，他認(rèn)為這是一個大的方向，但是難度也很大。因?yàn)橹袊袌龅母偁幈瘸隹诟ち?，?nèi)部市場價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、賬期的問題，還有國內(nèi)市場變化特別快，進(jìn)入到一個價(jià)格戰(zhàn)很殘酷、快速變化的市場到底行不行?比如，要建立渠道、打廣告、上社交媒體等。另外，國內(nèi)消費(fèi)水平和可接受價(jià)格能否吻合?
國內(nèi)市場電商經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，外貿(mào)企業(yè)可否搭乘電商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?
秦朔：過去很多外貿(mào)出口型企業(yè)就是代工企業(yè)，沒有自己的品牌。而近幾年，創(chuàng)造一個自己的品牌，利用國際化的電商平臺打造自己的品牌，是中國外貿(mào)出口企業(yè)的一個亮點(diǎn)。
中國現(xiàn)在電商占經(jīng)濟(jì)總額越來越高，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占經(jīng)濟(jì)總額差不多1/3，利用國內(nèi)電商平臺其實(shí)是很好的方向，而且通過這次疫情很多人習(xí)慣了。地方政府現(xiàn)在也行動起來給予幫助，在寧波看到地方政府補(bǔ)貼、讓利，幫助企業(yè)跟電商對接。
一直做代工廠的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在開始打造自己的品牌晚不晚?
秦朔：從中國的消費(fèi)群體特點(diǎn)看，中國出生在1990年以后的人口現(xiàn)在已經(jīng)有4億多了。年輕的一代，80后、90后，特別是90后，他們對新生事物、新品牌接受度相當(dāng)高。由于新的消費(fèi)階層，他們的消費(fèi)偏好不斷地改變，這給有顏值、價(jià)格還不貴、帶有網(wǎng)生特征的新產(chǎn)品帶來了很大的機(jī)會。過去覺得老品牌的地位不可動搖，但是現(xiàn)在有一種叫作“網(wǎng)生原創(chuàng)”的一些品牌，可能一開始是一個概念，在網(wǎng)上產(chǎn)生影響，到線下開店，這種趨勢非常厲害。過去做代工廠，現(xiàn)在開始打造自己的品牌也不晚。
為何一直對中國供應(yīng)鏈那么有信心?
秦朔：中國供應(yīng)鏈其實(shí)不是一個企業(yè)的概念，而是一個網(wǎng)絡(luò)的概念。中國有很多鎮(zhèn)甚至一個地方，可能在某一個產(chǎn)品上就是世界級的，供應(yīng)全世界可能30%、50%，它為什么能供應(yīng)全世界這么多?發(fā)達(dá)國家、不發(fā)達(dá)國家、新興市場、各個種族有不同的偏好，它都能滿足，這說明什么?說明其彈性、靈活性非常強(qiáng)。
為什么有這么大的產(chǎn)能，同時彈性、靈活性這么強(qiáng)?是因?yàn)楸镜馗鞣N零部件、零配件的中小微企業(yè)太多了。所以，目前形勢下，以龍頭企業(yè)來幫助供應(yīng)鏈上的各個中小企業(yè)去生存、渡過難關(guān)，這可能是比較好的解決方法。
記者：張琳、王聿、甘露、王雪晴、李淵
關(guān)鍵詞： 中國代工廠
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