專家支招：有外貿企業訂單減少，怎么辦?
專家支招丨有外貿企業訂單減少，怎么辦？國內國際兩條腿走路，是否行得通？
從3月12日開始，央視財經新媒體推出財經云直播系列專題直播。3月本是外貿行業的“黃金月”，但隨著全球疫情的大暴發，多國采取了封關、封境的措施，大量跨境運輸陷入停滯，國內有的廠商外貿訂單驟減甚至取消。
外貿企業的生存現狀如何?外貿企業的出路在哪里?全球供應鏈困局如何破解?央視財經云直播，主持人張琳連線財經媒體人、《秦朔朋友圈》發起人秦朔，分享最新行業調研觀察→
受這次疫情影響最大的外貿行業是哪些?
秦朔：中國現在出口的總值里面差不多60%都跟電子機械這一類的高度相關，這一類現在受到的打擊都很大，因為它很多零部件是全球配置的。很多零部件現在進不來，生產不了。
另外，第二類是中國出口服裝、紡織、玩具、鞋服等等。比如，本來有歐洲杯、東京奧運會，這里面大量的吉祥物玩具和配套的禮品都是中國的強項，包括配飾，現在都停下來了。
但另一方面，也有十分火熱的行業，比如跟醫療物資相關的，像口罩、洗手液、消毒液、護目鏡、防護服等醫療防護物資。另外，一些在跨境電商方面起步較早，在境外設有海外倉的，貨物已經在境外的，也相對比較好。
外貿企業能不能適當轉型，轉向國內市場，國內國際兩條腿走路?
秦朔表示，出口企業如何去開發內需市場和兩條腿走路，他認為這是一個大的方向，但是難度也很大。因為中國市場的競爭比出口更激烈，內部市場價格戰、渠道戰、賬期的問題，還有國內市場變化特別快，進入到一個價格戰很殘酷、快速變化的市場到底行不行?比如，要建立渠道、打廣告、上社交媒體等。另外，國內消費水平和可接受價格能否吻合?
國內市場電商經濟風起云涌，外貿企業可否搭乘電商經濟轉型?
秦朔：過去很多外貿出口型企業就是代工企業，沒有自己的品牌。而近幾年，創造一個自己的品牌，利用國際化的電商平臺打造自己的品牌，是中國外貿出口企業的一個亮點。
中國現在電商占經濟總額越來越高，數字經濟占經濟總額差不多1/3，利用國內電商平臺其實是很好的方向，而且通過這次疫情很多人習慣了。地方政府現在也行動起來給予幫助，在寧波看到地方政府補貼、讓利，幫助企業跟電商對接。
一直做代工廠的外貿企業現在開始打造自己的品牌晚不晚?
秦朔：從中國的消費群體特點看，中國出生在1990年以后的人口現在已經有4億多了。年輕的一代，80后、90后，特別是90后，他們對新生事物、新品牌接受度相當高。由于新的消費階層，他們的消費偏好不斷地改變，這給有顏值、價格還不貴、帶有網生特征的新產品帶來了很大的機會。過去覺得老品牌的地位不可動搖，但是現在有一種叫作“網生原創”的一些品牌，可能一開始是一個概念，在網上產生影響，到線下開店，這種趨勢非常厲害。過去做代工廠，現在開始打造自己的品牌也不晚。
為何一直對中國供應鏈那么有信心?
秦朔：中國供應鏈其實不是一個企業的概念，而是一個網絡的概念。中國有很多鎮甚至一個地方，可能在某一個產品上就是世界級的，供應全世界可能30%、50%，它為什么能供應全世界這么多?發達國家、不發達國家、新興市場、各個種族有不同的偏好，它都能滿足，這說明什么?說明其彈性、靈活性非常強。
為什么有這么大的產能，同時彈性、靈活性這么強?是因為本地各種零部件、零配件的中小微企業太多了。所以，目前形勢下，以龍頭企業來幫助供應鏈上的各個中小企業去生存、渡過難關，這可能是比較好的解決方法。
記者：張琳、王聿、甘露、王雪晴、李淵
關鍵詞： 中國代工廠
責任編輯：Rex_07
